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掘出し物件は何度も通わないと紹介してくれない?

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掘出し物件は何度も通わないと紹介してくれない?

カテゴリ:よくあるご質問


私が不動産業を始めた時…

「本当に良いアパートとかは
 何度も通ってくれる
 お客さんにしか紹介しないって
 本当ですか?」

と、ご質問を頂いた事があります。

一般の方から見れば、
何をやっているのか?どんな仕事なのか
不透明な部分が多い不動産業ですので
その様な疑問が出るのも致し方ない
ことなのかな?とも思いますが…


【人気のアパートに空きが有ったら…】

言うまでもなく、真っ先に
ご紹介します。
これは、賃貸・売買に限らず
不動産という商品は、基本一点もの
であるためです。

つまり、紹介さえすれば
7~8割のお客様が気に入ってくださる
アパートがあったとして、
それは殆どの場合、先着1名様にしか
紹介できないからです。

新築物件のようにいくつか
同じ間取りの部屋が空いていれば
厳密に言うと一点ものでは
ないですね。

そのような新築物件であっても
部屋数には限りがありますので
お客様のお探しの条件に
合致していれば、結局は
早い者勝ちになりますので
売れる、決まるアパートがあれば
真っ先に紹介するものです。


【不動産業は成果報酬である】

これも、人気アパートがあった場合に
出し惜しみをしない理由の一つです。
どんなにお客様が

「なんて良い対応をしてくれる
 営業さんなんだ!」

と、感動して頂いたとしても
結局は、意中のアパートを紹介できて
いなければ報酬が発生しないのです。

これらの要素から
人気物件・稀少条件のアパート等が
あった場合、条件にあうお客様であれば
真っ先にご紹介するのが
むしろ当たり前で、
出し惜しみする要素など皆無なのです。


【では、タイトルのような噂って?】

多分、昭和~平成中期位までの
お話だと思います。
現代において、アパートや
マンションなどの賃貸物件を探す時、
皆様、当たり前のようにスマホ等から
ネット掲載情報を確認し、
比較・検討をしていると思います。

少し前までは紙媒体(情報誌)や
不動産屋の入口に張られた
物件資料を眺めて情報収集していた
時代でしたので、
お部屋探しの皆様が入手できる情報と
不動産屋しか知らない情報にかなりの
隔たりがあったようです。

そのような時代であれば、
お客様に情報が無いのを良い事に
やりたい放題の業者さんも
存在したと聞いています。

現代で同じような事を行いますと
あっという間にお客様からの
信頼を失いますので、
普通の業者であればキチンと
情報確認し、お客様の要望を
叶える物件を紹介します。

不動産投資の世界や売買界隈では
その性質を逆手にとって
【囲い込み】や【売り逃げ】を
する業者さんも耳にしますが…
こと、賃貸でアパート・マンションを
探している時には、滅多に
そんなアコギな業者に当たらないので
ご安心下さい。
※いないとは言っていません。
 看板が大きい事などに
 騙されない様に
 お気をつけ下さい。

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