皆様、ポジショントークって言葉
御存知でしょうか？
ポジショントークとは
自分の置かれている立場を利用し
自分が有利になるような
発言をする。という意味で…
例えば日産のディーラーに行けば
営業マンは日産車をベタ褒めし
TOYOTAのディーラーに同じ
営業マンが転職したらトヨタ車を
褒める。といった感じです。
字面だけ見ると【信用できない】
人の特徴のようにも見えますが
人間って社会的動物ですので
しょうがない部分もあると思います。
だって日産車を売る仕事の人が他社を褒めてたら
仕事にならないですもんね？
賃貸におけるポジショントーク？
不動産業では様々な立場があり
その立場の数だけ求められる
発言が存在します。
例えばパワービルダーの用地仕入は
地主さんに【売り時】と言い
同じ地主さんにアパートメーカーは
【アパートに最適】と言います。
賃貸で起こるポジショントークは
主に貸主と借主の立場から
繰り出されます。
アパートの募集賃料査定を伝えると
貸主は【そんな安いのか？】と言い
借主は【高過ぎ！】と言ってきます。
冒頭でお伝えした通り
このポジショントークとは基本的に
発言者が利益を得る事を目指して
使用されます。上の例で言えば
貸主は【より高い賃料収入】を
得る為に発言しますし
借主は【より好条件で入居】
する事を目指して発言します。
勿論、借主の事を思い相場ちょい安の家賃を
望む貸主も沢山いますし、一切の文句なく
アパートを契約頂ける借主も大勢います
でも、よく考えてみて下さい。
貸主の愚痴も借主の家賃への呪詛も
基本的に不動産屋に言いますよね？
その双方の文句を聞く不動産屋が
市場調査からの募集賃料査定を
しっかりと行う業者さんであれば
双方の言い分を聞いたとしても
【何を根拠に言っているんだ？】
としか思わないですよ…
相手の立場を慮った発言を…
人は誰しも得をしたいとか
失敗をしたくないという想いを
抱えていますので賃貸における
値引き交渉や、売買での指値自体は
当然の要求だと思っています。
しかしコレ高いっすよね？等の
１mmも共感できないような
同意を求められても困りますし
貸主・売主さんへ話を届ける気にも
なるハズありません。
本心はどうでも良いので
貸主・売主の心情に配慮しつつ
賃貸・売買条件を軟化出来ないか？
探りを入れて欲しいと思います。
