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住宅営業さんが面白かった話

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住宅営業さんが面白かった話

カテゴリ:不動産


先日、なぜか住宅メーカーの営業さんばかりが
来店する日があったのですが午前中に来た
ト〇タホーム(鉄骨系)の営業さんと、昼頃に
来店したミ〇ワホームの営業さんの話が
面白かったので(特にミ〇ワ)忘れない様に
書いておこうと思います。


最初に書いておきますが、ト〇タホームは
新人営業さんの悩み的な話ですので
家造りには一切、参考にならないと思います。
ミ〇ワホームはミ〇ワの特徴的な話です。
将来、大空間を持つ家を作りたいから
鉄骨系のメーカーに相談を検討している人は
ぜひ、ミ〇ワにもお話を聞きに行ってみて!


建替えに伴う借家を探している…



ト〇タホームの営業さんは見た目20代半ばの
好青年といった感じで、自身の施主の為に
建替え期間を過ごす借家を探しに来ました。
来訪し、開口一番

「真岡市のアパート相場を教えて欲しい」

とだけ言ってきました。…いや、それだけ?
アパートの賃料相場って言っても

・立地(真岡市内でも地域とか)
・間取り(居住人数でも可)
・希望築年数(希望設備でも可)

この辺を教えて貰わないと何とも言えません。
もしくは、入居希望者さんで予算を
いくら位で見込んでいるか?なんかを
教えて頂ければアドバイスできるかもよ?
ってお話をさせて頂いたのですが

「分かりました。今度聞いてきます」
「なので、相場を教えて下さい!」

って言われました。…私の話、聞こえてる?
このタイプの営業さんは、(若ければ)
生真面目な方が多いんですよね。
ミッションを与えられると、とにかく
行動しないと!って突っ走ってしまい
前提条件とかを置き去りにしちゃうタイプ。


んで、再度説明し、無事に彼の理解を得られ
軽く雑談をしていたのですが、転職2年目で
前職は別業界で事務職をされていたと
身の上を教えて頂けました。
転職のきっかけは、事務職を続けていて
自分の今後は大丈夫か?と不安になった。
というものでした。


住宅営業は続きそう?と聞いてみたら
「正直、不安しかない」みたいな発言でした。
事務職と営業、どっちか自分に合ってる?
という質問には「事務職」と。
→初対面の人に何を聞いてんねん?
 って思われそうですが、話の流れで
 聞いただけです


建てさせる迄に留まらず、アフターも含めて
施主さんに寄り添ってあげれば、きっと
お客さんを紹介してくれるから頑張りな!
って適当なアドバイスをしたら笑顔で
事務所を後にしました。頑張って欲しい。


ミ〇ワは木質パネル工法



ミ〇ワホームの営業さんは、収益物件を
建てる気が有る地主さんを紹介して欲しいと
ベテラン営業さんが来たのですが
丁度、検討している地主さんがいるので
説明資料ないの?ってお話をしていましたら
話が盛り上がって色々説明を受けました。


まず、ミ〇ワは30年以上前から躯体に
木質パネル工法を採用しているそうです。
2×4では無いそうです。
というか、2×4よりも耐荷重が高く
気密性を高くとれるそうです。
南極の昭和基地も木質パネル工法だそうです。


どれくらい丈夫かと言うと、間口を3間も
飛ばす事が出来、床補強なしでピアノ設置が
可能だと言っていました。(ホンマ!?)
全く同工法で集合住宅を建築する都合上
遮音性等も戸建と同じになるそうです。
→スパン3間については、県北に建築した
 特養施設の1階ホールで実際に3間
 飛ばしていたのでガチです


次に、面と面を接着させる為、震災時に
外壁目地が切れにくく、そもそも外壁目地部も
少なく作るからメンテナンス費が抑えられ
長期修繕を視野に入れると他社よりも
コスパが良いとの事。
→普通、お家の角は金物等で繋ぎ筋交いで
 補強して造るので、震災時に真四角が
 菱形に変形するイメージで建物が
 揺れるのですが、ミ〇ワは四角のまま
 建物が揺れる為、変形しないという話


→外壁の目地は言ってみれば建物が
 変形する際のあそび部分になるのですが
 サイディングよりも柔らかく紫外線で
 劣化しやすいので外壁塗装の際に
 劣化が進んでいる様であれば打替えを
 実施した方が建物寿命が延びる
 が、費用がその分かかる


更に、外壁を1枚のパネルで造るので
天井高を上げるのも融通が利くそうです。
イメージ的にはバルーン工法に似た感じ。
蔵のある家とかは、この天井高の融通と
1.4m迄は床面積に換算しないという
制度の隙間をついて生まれた商品(?)


そんな高性能住宅なのに施工費用が
他社(アパート建築業者)よりも安く済み
新築表面6%出るという業界激震の
プランを引っ提げて栃木県内での施工実績を
着実に積み上げているそうです。
→施工費は確かに安かったですが
 外構が寂しい仕上がりになります
 エンド印象値で積〇のガーデンズに
 負けそうなイメージがあります


個人的に一番良かったのは躯体の強さから
副次的に生まれる自由設計という点です。
アパート(戸建でも良いですが)の
室内を大きな四角だとみた場合、ミ〇ワは
その四角に収まるのであれば間取りを
自由に配置できるのだと言います。
→水回り集約しないと追加費用でそうですが


昔、宇都宮の一条あたりのメゾネットを
仲介した事が有りますが(その頃は)内装が
パッとしない印象でした…
契約して下さった都市銀のお偉いさんも

「賃貸ならこんなもんか」

とか言っていましたし…
内装にオシャレさが出ている様であれば
ぜひ、地主さんにオススメしたいです。


余談:栃木県内では商業系は大〇Grが
病院系はパ〇ソ〇ック〇ームが強くて
実需は一〇設が6年前は強かったんですが
ミ〇ワは最近、商業系で大〇に提案勝ち
していると豪語していました。
後、収益マンションしか建設していなかった
播〇建〇が分譲を建てているという噂を
聞きましたがマジですかね?


余談2:洋〇屋という賃貸用の戸建を
建てている工務店さんのお家を実需用に
売買しようとしている業者を7年前に
見かけましたが、何をどう見ても
実需クオリティでは無かったのに
いつの間にか市場から消えていました…
買った方に心よりお悔やみ申し上げます。

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