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不動産屋は情報収集をする

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不動産屋は情報収集をする

カテゴリ:賃貸


今や、不動産業であっても情報収集や世間の
動向を探るのは当り前の世の中となりまして
賃貸仲介業者であれば最低限、ス〇モのPV
(物件がどれ位、お客様に見られているか)
とかは見ていると思われます。


インターネットが世の中に出たばっかりの頃は
検索ワードも「不動産」とか「アパート」
みたいにカテゴリーだけで検索される傾向が
強かったようですが、ネットが生活に浸透した
現在においては「真岡市 アパート」とか
「アパート ペット」みたいに検索ワードを
組み合わせる様になったと言われています。


上記の様な検索をする方はス〇モとかホ〇ムズ
等のポータルサイトで満足の行くアパートを
見付けられなかったor見付けられたが
より良いアパートが無いか探している方々で
アパートを提供する側から見ると、その時々の
トレンドとも言えます。


実際に自社のHPに辿り着いた方々がどの様な
ワードで検索をしていたかとかを調べる為の
ツールも結構沢山あります。
(何処の誰か?は、勿論解りませんが)
それらツールで情報を集めたり、実際に
お部屋探しでお会いした方に直接聞いたりして
アパートオーナーに修繕の提案をします。

→和室のアパートを洋室に変更しましょう!
 とか、ウォシュレットを付けましょう!等


&基本的に1点物で売切り商品である不動産は
パレートの法則が成立つ世界観でして
ロングテールも成立ちはしますが営業効率を
考慮すると、圧倒的にパレートの法則を軸に
営業活動をした方が良い。となります。

→パレートの法則とは売上の8割は2割の
 顧客が産み出している。という概念

→ロングテールはECサイトで売れ筋商品の
 売上を、ニッチ商品の売上総額が抜く
 という概念。要は品揃えを増やすと
 売上が増えて、商売も安定するという事


また、アパート管理等を行っていると無意識に
貸手拠りの思考になってしまうので貸手の
為にも借手側のニーズを拾う事で高い入居率や
良い入居者さんに出会える率をあげています。
まぁ、顧客は営業の鏡だと思っているタイプ
なので私がお客様に失礼を働かなければ
基本的にお会いする皆様、良い人ですが…

→この理論で行くと、他社仲介の入居者が
 凄い事になっているのは、仲介の営業が
 そもそもウ〇コという事になりますが…


と、様々な要素から一生懸命情報を収集し
それを本業に発揮しようと努力した結果

「はよ決めないと無くなりますよ?」

的な事を稀に言ってしまうのですが
私がソレを言う時は、本当に市場に活発な
動きがある時だけなので許してね!

→普段は「スグ決まるか残るかは解りませんが
 ご紹介している物件は良い品だと思いますし
 市場からは良い品から無くなります」って
 感じの事を言っています

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