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不動産業は儲かるか?

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不動産業は儲かるか?

カテゴリ:業界的な話




2年位前にアパート探しをさせて頂いた
お客様から、
「彼氏が不動産業に転職したいみたいで…
 オススメの会社ありますか?」
といった、質問を受けた事があり、
その時は、
「○○不動産と××不動産辺りが
 評判良いって聞きますね」
と回答させて頂きましたが、
今になって「彼氏さんは、何を求めて
不動産業への転職を希望していたのか?」
が、気になるようになりました。

一般的なイメージでは
不動産=儲かる、稼げる
という認識があるようで、
もしも、現職種のお給料が良くないから
不動産業で稼ぐんだ!!といった
期待でこの業界に入ると、
必ず痛い目にあうので、
今回は上記についてお話させて頂きます。


ザックリと不動産業の種類
一口に不動産業と言っても、
様々な仕事があります。

栃木県内での仕事で言えば
【賃貸】【売買】【建売販売】辺りが
選べる仕事になります。

【賃貸】は、主にアパートやマンション等の
賃貸物件の紹介や管理をするお仕事です。

同様に、【売買】であれば、
新築・中古戸建やマンションを
紹介するお仕事で、【建売販売】は、
主にメーカーに雇われ、
自社施工の新築戸建を売るお仕事です。


それぞれの仕事上の違い
【賃貸】のお仕事で、特にお部屋探しの
お客様に、アパート・マンションを
紹介する営業職では、
基本的に、立地や内装について
説明できる知識が求められ、
物件の調査(役調・現調など)は
行いません。(やる必要がない)

この為、賃貸仲介のみに従事している
営業さんは、不動産業界的には
素人同然と捉えられる傾向にあります。
※正直、別に賃貸だから素人とかは
 個人的には思いませんが…


【売買】のお仕事を行う営業職では、
役調・現調等の、所謂、該当不動産に関する
調査を行い、市場価格を売主に提示する
仕事がある為、仕事を続ける事で
不動産業に関わる知識は増えていきます。

但し、数千万円程の高額な商品を
取扱うお仕事になりますので、
購入者からは勿論、売主側からも
相応以上の知識・やる気・期待が
かけられる事になります。


【建売販売】は、自社(メーカー)が
売主ですので、不動産を市場に出す前の
調査等は、其々の部署が担当します。
※多くは地上げ担当部署。

その為、求められる知識は
販売商品についての知識となり
いかに自社の商品が良いかを
滑らかに伝えられる事が肝要に
なってくるのかと思われます。

【売買】同様、数千万円の商品を
売るお仕事ですが、不動産業としての
知識は、多分【売買】の営業職の方が
付くのではないかな?と思います。

【賃貸】【売買】【建売販売】のどれにも
当てはまる事ですが、営業職ですので、
数字が人格であり、会社に対する誠意
なりがちです。
当然、勤務時間・休日等は、
数字をあげた先にあるものであり、
数字の上がらない人に対する
それらの配慮は忘れられがちです。
※働き方改革が叫ばれる現在において
 勿論、異常だと認識していますが
 個人的には、会社も遊びで給料を
 支払するわけでは無いので
 致し方ないかと考えています。


で、気になる年収はいくら位?
栃木県内での不動産業の年収を
分る範囲で調べた結果、
平均、314万円みたいです。
勿論、売上が少ない営業さんは
もっと少ないですし、
売れる営業さんであれば
もっと多く貰えます。

額面を見て、「お!今より増えるじゃん」
となる前に、どれ位の仕事量で
この年収が貰えるかを不動産業界内では
最もライトなお仕事と言われる
賃貸営業の視点からお伝えします。

例)自分が初めて賃貸営業に従事した時

【8:50】出社(勤務時間は9:30~18:00)

【9:00】新人研修(主に怒声での社訓唱和)
     ↓
     ロープレ(接客の練習)

【9:30】掃除・物件情報確認

【9:50】朝礼(昨日までの成果確認など)

【10:00】エリアのアパートの写真撮影
      ↓
      大体、3~5件位を回る。

【11:50】店舗に戻り、撮ってきた写真を
      アパート情報と共に、ネットへ出稿
      ついでに、先輩社員さんに
      見てきたアパートの良い所を
      10箇所程、報告し、
      チェックを頂く。
      (確認箇所もれがないか?とか)

【15:00】昼時のネット出稿作業が終わっていて
      かつ、責任者のOKが貰えれば
      もう一回、アパート写真を撮りにでる。
      ネット出稿したいアパートが沢山
      ある時は、先輩等に指示された
      アパート情報のネット出稿が優先。

【18:50】夕礼(本日の成果確認)
      その後、新着アパート情報を
      延々ネット出稿。もしくは
      先輩の契約書作成をお手伝い。

【25:00】先輩・責任者様方が帰宅準備を
      するので、ペーペーの自分も
      仕事を切り上げ、帰る準備をする。


ざっと、上記の感じでお仕事を
教えて頂き、アパートやマンションの
内装や設備の知識を得ました。

ちなみに、営業デビュー(お客様対応)した
後は、上記の流れの中に、
新規や再来のお客様対応がプラスされます。
※流れだけ見るとブラック臭が
 半端じゃないですが、私自身は
 大変お世話になったと
 今でも、元所属会社に感謝しています。

※多分、今は長時間労働等は大分
 改善されているのだと思います。


不動産業自体に興味、関心があるなり
将来は独立したい等の明確な目標が
あるようであれば、不動産業は
大変、面白い仕事ですので良いと思いますが
もし、稼げるであろうとか、
現在のお仕事が辛いから等の理由で
この業界を検討しているようであれば
やめておいた方が良いと思います。

仕事もそうですが、基本的に
スーパー体育会系のノリの会社が多く
前述しましたが、数字が上げられない営業
=会社に対して不誠実
と見做されるため昨今、問題視されている
パワハラという言葉が可愛く感じるほどの
上司からの至言を賜る事になります。

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