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中古住宅を売却する前に掃除しません?

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中古住宅を売却する前に掃除しません?

カテゴリ:売買


日本では核家族化が急速に進み
先祖代々のお家に3世代が同居する
といった事は本当に少なくなりました。
コレは、今更言うようなお話では無く
中学校社会の授業でも(確か)
教わる話ですので、多くの方々は
上記のお話しに特に異論は無いと
確信しています。


また、現在は所謂バブル期
(90年位)から約30年程経ちます。
何が言いたいかと言うと…
相続した実家が市場に出やすくなる時期に
刻一刻と近付いているのでは無いか?
=売り中古住宅が増えるかもしれない
ってなるのではないかな?という事です。
仮に1990年に新築住宅を取得した、当時30歳の方々が
現在60歳位になっているという事ですね。


現代における日本人の平均寿命は
約84歳とされています。よって
なんなら、団塊ジュニア世代
(1971~1974年)の方々の相続案件も
似た様な時期に起こり得るのではないか?
とかも考えています。


つまり、1971年生まれの方々の
御両親が、仮に第一次ベビーブーム
(1947~1949年)生まれとした場合
2020年ちょい過ぎ~2030年半ば
団塊ジュニア世代の方々が実家相続
2040年位には、バブル期に
住宅購入した方々の御子息の間で
実家相続が其々発生する可能性が出てきます。
勿論、上記に該当する方々で既に相続が
発生している方もいらっしゃいます。


中古売却案件が増える!嬉しい!!
といったお話ではありません。
不動産は相対取引ですので、
市場の供給量が過剰に増えた場合
値崩れ(売値の下落)が当然発生します
つまり、今後の中古住宅市場では
売値も勿論重要ですが、
その他の要素で競合と差をつける必要が
あるのではないか?という懸念です。


現在の中古住宅市場では



今現在の中古住宅の売買市場では
そのまま売出すor再生住宅として売出す
殆どが上記の内のどちらかです。


売主が個人の場合、7割方は
そのままの状態を売りに出します。
掃除等もなく、そのままです。



売主が業者の場合は殆ど全て
リフォームをして(再生)売りに出します。
販売業者さんにもよりますが
当然、リフォームに要した費用+αを
売値に転嫁して市場に出します。


皆様にほんの少しだけ
想像して頂きたいのですが…
仮に中古車を買う時、ホコリまみれの
中古車を買いますか?という事です。
というか、多くの車屋さんは
例え中古であってもピカピカに磨いて
中もお掃除して店頭に並べたり
広告宣伝用の写真を用意しますよね?


本来、中古住宅であっても
室内をキレイに整えて外壁の汚れを
洗い流してから売りに出した方が
買手に与える印象も良くなりますので
当然、その様にすべきなのです。


でも、普段使用していないお家を
掃除したり室内の余計な物を処分したり
あれやこれや手間暇をかけるのは
大変ですよね?キモチは分かります。



手間をかけて売値が上がるのか?



正直な話、築30年オーバーの中古住宅が
建築当初の内装・設備のままで
内装だけキレイになっていても
査定金額は大幅には変わりません。
ですが、以下の効果が期待できます。


・早めに売れる
・値下げをある程度防げる


早く売れて嬉しいのは不動産屋だろ?
そんな事ありません。(嬉しいですが)
不動産を所有しているという事は
毎年、税金を納める事になります
(固定資産税・都市計画税)


不動産売却活動は年単位になる事も
頻繁にあり得ますので、
1日でも早く売れるという事は
売主様の負担の軽減にも繋がります。


また、使用していない家屋は
劣化が早いとも言われています。
少しでも良い状態で売却できた方が
やはり、売主様の利益に繋がります。


値下げをある程度防げるというのは
大切に使用されていた家屋と
そうでない中古住宅を【買主様】
見比べた時、日々のメンテナンスが
行き届いていたんだろうなぁ と
想像し易いのはどちらになると思いますか?
という事です。
実際に30年以上の長期に渡って
メンテナンスしていたか?
では無く、目の前の商品に好印象を
抱きやすくなるのはどちらか?
というお話です。


仮に同じ程度の住宅が売りに出ていた場合
住んだ後のトラブルが少なそうな
物件を買いたいと思いませんか?


直接、売値の増加に繋がらないとしても
中古住宅の見てくれを整える事は
ダイレクトに売主様へ還ってきます。



リフォームをしろ!とは言いません



出来る範囲の簡単なお掃除でも良いので
御自身の資産が少しでも良く見えるよう
お掃除してあげて欲しいのです。


例えば黒ずんだ壁紙をキレイにして
キッチンの油汚れを落として
障子があるなら張替えて…
年末に行う大掃除レベルでもOKです
勿論、プロの業者に依頼してもOK


今現在の中古住宅市場は
実需(自分が住む用)
事業(人に貸す用)の購入希望者がいます。
どちらを相手にする場合でも
今すぐにでも使えそうな物件は
それなりに築浅である場合が殆ど
築25年以上の物件に関しては


・内装は汚くて当たり前
・水回り汚れていて当たり前
・売主さんの私物が映り込んでいる


こんな状況です。
これから売中古住宅が増えたとしても
現状の売中古住宅の中に、
室内が小綺麗で値段もソコソコ
築年数は経っているが
大切に使用されてきたかのような
物件が並んでいたら…それって
魅力のある商品と言えませんか?


なぜ、唐突にこの様な
話をし始めたかと言いますと…
成約価格に対しての割合で手数料を
頂戴します我々、不動産業者は
少しでも高い金額で売れた方が
良いに決まっているから
あと少しだけ印象が良ければ
キモチ売値が伸びたのになぁという
物件が、最近特に多い気がしたからです。

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