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期待値に関する心理学を御存知ですか?

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期待値に関する心理学を御存知ですか?

カテゴリ:不動産関係ない話



不動産に関するブログが
ネタ切れ気味ですので、今回は
知らないよりは知っていれば
(きっと)役に立つ?
心理学的なお話をさせて頂きます。


プロスペクト理論って言うんですけど



例えば、ある日2人の男性が
あなたの前に現れ、どちらか
1人からのみ貴方へのプレゼントを
渡すと言われたとします。


A:100万円を差上げます。


B:コイントスで表を出す事ができたら
  200万円差し上げます。
  裏が出たら何も差し上げません。


大体8割くらいの人は
Aを選ぶと言われています
Bであっても50%の確率で200万円を
GETできるので、期待値的には
AもBも変わらないのですが…
堅実的な人が多いのでしょうか?


では、こんな例ではどうでしょう?
貴方に500万円の借金があるとします
先ほどの2人が再度やってきて
以下の様な申出をしました。
選べるのはどちらか1つだけです。


A:貴方の借金の半分を請負います。
  (500万の借金が250万になる)


B:コイントスで表が出れば全額請負います。
  裏が出た場合は、借金は変わらずです。


1つ目の例題でAを選んだ方々の多くは
今度はBを選ぶと言われています
一応、言っておきますが
どちらを選んだ方が優れているとか
そういう事は一切ありません。


なんでこうなるか?



人は、確実な利益が目の前にあると
利益を得られないというリスクを回避
逆に損失を目の前にすると
損失そのものを回避したがるという
傾向があるようです。


この傾向自体は別に
悪癖でも何でもないんですね。
ただ、そういう物だというだけで。


では、先ほどの例題から【万】という
単位をとって、再度どちらを選ぶか
考えてみて頂けますか?
コイントスで200円を狙い
500円の支払いを250円にする方
結構いるのではないでしょうか?


逃した魚は大きかった…



人間は、一般的に利益よりも損失を
大きく評価すると言われています。
恋愛などでも【別れてから気付く】とか
会いたくて震えるとか言いますね。


不動産業界においても
賃貸・売買の別なく、良いと思っている
けど決められない方から


「物件に動きがありそうなら
 連絡してもらえますか?」


と、お願いをされる事があります。
選択肢を失う=損失
という事なんでしょうね。
まぁ、動きがある=決まる
という事ですので、連絡した時には
手遅れなんですが…


恋愛においても不動産取引においても
人間は基本的に


をする<をしたくない


という感情が強いようです。
不動産取引で言えば、他にも
〇ヶ月位先のアパート選びの為に
色々な物件に問い合わせて
物件選びの叩き台にする為に
アパート見学を希望される方
いらっしゃいます。


心情的には、引越し時期になり
アパートを本当に選ぶときに
失敗をしたくない
というお考えなのだと思います。


でも、参考に見たアパートが
○ヶ月後に選べるアパートよりも
良い物件であった場合、
見学時点では時期が合わないから
契約できません
〇ヶ月先まで良い物件が残っている
なんて通常考えにくいので
誰も得をしない結果になります。


損をしたくないキモチが大損を招く



株取引やギャンブルが解り易いかと…
買った株価がドンドン下がったり
ギャンブルで負けこんでいる時
所謂、損切が中々出来ないと聞きます。


損切すれば、少なくても
損切時点でマイナスは確定するのですが
損をしたくない気持ちが
損を認める=損切 を阻害して
中々、踏み切れないようですね
私は株やギャンブルをしないので
本当の心情は分かりませんが…
まさか、勝てる・得するとこまで
持ち直すとか考えていいるのでしょうか?


積立〇ーサとかも元本割れの
話を聞くと、中々手が出せない人
多いのではないでしょうか?


許容範囲でやるのが重要



知合いの大家さんが株について
失っても何ともない範囲のお金で
レバレッジ効かせずにやれば良いんだよ?
と、仰っていました。


株の銘柄やどの位買うかにも
もちろん左右されますが
少なくとも百万円位は買わないと
配当利回りで外食も出来ないやん!
そんなお金を失ってもしゃぁない
思える程、儲かってないんすよ!
とか色々と思う事はありましたが
言っている事には同意しています。


もし、このブログをご覧の方の中に
今年こそは将来に向けて
積〇ニーサなりの投資を始めるぞ!
という方がいらっしゃいましたら
最初は利益率よりも
最小出資金が笑って許せる範囲か?
で、金融商品を選ばれるのも
良いかもしれませんね。

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