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家が高く売れました系のPRって…

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家が高く売れました系のPRって…

カテゴリ:売買



何らかの理由で持家を売る時に
一括査定サイトを利用する方も
中にはいらっしゃると思います。
私は今のところ一括査定サイトに
登録する気0%ですので
利用者の方とお話した事ありません。


というのも、一括査定を利用する
売主の心理が良く分からないという
一抹の不安を感じるからです。
(高額売却希望なの?的な)
別に査定サイト自体については
面白いサービスだと思っています。
複数社の査定を聞ける利点は…

・不当な安値を避けられる
・相場観を知れる
・多くの営業と会話できる

この位では無いでしょうか?
逆にデメリットとしては

・売情報が広まる
・机上査定は役に立たない
・矢継ぎ早に処理する必要がある

特に次々と来訪する営業マンから
アレやコレやと査定の根拠を
熱心に説明されても
普段、不動産業に従事していない
売主さんが全てを理解するのは
困難では無いでしょうか?


査定サイトにありがちな…



自宅を高額で売れました系の
キャッチコピーを掲載する
不動産査定サイトもありますが
何と比べて高額なんでしょう?


言う迄も無く相場と比べてという
意味合いなのだと思います。
勿論、売却しようとしている
不動産によっては近傍類似物件より
高額で売れる事も有り得ます。
ですが、滅多に発生しません。


逆に考えて欲しいのですが
買手からすれば市場性を逸脱した
物件を売りつけてくる不動産屋に
売却依頼をするという事ですよ?


皆様が買手であった時には
絶対に依頼しない業者を
自身の保有資産売却のパートナーに
迎えるという事ですよね?
そもそも買手に選ばれない業者に
不動産売却を依頼するのって…


査定額が高いだけの業者に注意



ありがちな営業トークに
集客力が有るので任せて下さい!
みたいな決め台詞が有るようです。
零細・大手共に不動産業は
皆様の資産をPRする事で
集客を行います。いわば他人の褌です。


アルファード買いたいのに
CM素敵だからってHONDAには
いかないでしょう?
同じく、本来300万円で買える
車を買いに、店構えが立派な店舗で
500万円でお買い物しますか?


不動産の価値は、その持主にしか
高める事は出来ません。
土地を売る時であれば更地の方が
古家がある状態よりも印象が良く
中古住宅であれば、少しでも
小綺麗にしておいた方が
見学者に好印象を与えられます。


不動産屋としては売れなくても…



媒介するだけの不動産屋としては
売物件が中々売れなくても
固都税も維持・管理も無いので
痛くも痒くもありません。
むしろ、売却物件が売れ残れば
売主に売却額を下げる様に
相談しやすくなるだけです。
その価格、自分達で提示したのに…


最終的に売れさえすれば
手数料を頂く事が出来るので
問題は、一番最初に売主と
キッチリ繋がれるか?どうかの
一点のみになります。
売主と繋がりさえあれば
買手を他所の業者が連れてきても
手数料を得る事ができます。


全ての不動産屋が上記の様な
考えを持っている訳ではありません。
適正価格を提示した上で
売主意向を加味して売却計画を
立案してくれる業者も多くいます。
でも、少なからず存在する
不動産屋以外に得が無い行為を
平気で行う業者と同じ土俵で
仕事をしたくないというのも
私が一括査定サイトを利用しない
理由の一つとなります。


売希望の方がサイト利用するのは
良くも悪くも思っていませんが
査定を出す業者の中には
悪意(は言い過ぎか…)をもった
不動産屋もいるという事を
ぜひ心に留めておいてください。

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