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不動産を高く売る方法

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不動産を高く売る方法

カテゴリ:売買


実家の相続・離婚・住替え等々
所有不動産を売却する理由は様々ですね。
売却理由によって優先度は違いますが

・早く売却したい
・高く売却したい

大概の方はこのどちらか(両方)を
期待している事と存じます。
先にハッキリと申し上げておきますが
両立する事は殆ど不可能です。


早く売る方はいたって簡単です。
相場より安く売りだせばOK
問題は【高く売る】方です。
でも、コレも実は(方法自体は)簡単で
【お金】or【時間】(もしくは両方)を
有効に割り当てれば高く売れます


どういう事か?について説明します。
以降の話は基本的に築古の建物が対象です。
盛々ローン返済中のお家を残債以上で
売却を目指すのは無謀なのでお控え下さい


中古のリフォーム物件ありますよね?



athomeとかSUUMOを見ていると
中古住宅をリフォームしました!という
売り物件が掲載されていますよね?
アレが高く売る答えです。


つまり、古い物件や使用感があるお家を
キレイな状態にする事こそが高く売る
秘訣(という程でも無いですが)です
リフォーム済売家(以降、再販物件)は
不動産業者が古いお家を安く購入し
小綺麗にして市場に放流しています。


購入金額A+リフォーム代Bより
売値Cの方が大きいので成立つ商売です。

・C > A+B

これを皆様がそのまま実施するなら
希望売却額Dを想定し、売却査定Eを
不動産屋から聞き出して…

・D > E+B

この範囲に収まる様にリフォームを
実施すれば良いかと思われます。
理想は全部をやり替える事ですが
水回りが刷新されていると見栄えが
グッと良くなるのでオススメです。
(水回り高いですけどね)


そんなにお金をかけられないなら



とはいっても、手放す前提のお家に
お金をかけるのも抵抗あるでしょうし
何より、そんなに右から左に大金を
用意できない!という方もいますよね?


そんな時は、小綺麗にしましょう!
出来ればプロのハウスクリーニングで
室内を全部清掃して貰って下さい。
特にフローリングにWAXが塗られたり
窓ガラスがキレイになっていると
室内の印象がまるで違います


賃貸物件を探す時、大体どのアパートも
キレイになっていると思いますが
あれらも(基本)プロのお掃除屋さんが
ハウスクリーニングを実施しています
特に、中古アパート等でもお風呂や
キッチンがキレイだと検討対象に加える
お客様は多く存在します。
→目標予算 ~20万程?(広さ次第)


早く売り出す



相続した御実家などの場合では
使用していない期間が長引く事で
設備の故障や劣化が出る事が有ります
通風・通水する事を前提で作ってるので
しょうがないと言えばそうなんですが…


一通りの設備を確認したら
早めに不動産屋に相談しましょう。
買手も「どれ位の期間、空き家だったか」
という事を気にするものです。


私達、不動産業者も後々のトラブルは
是が非でも避けたい物ですので
現地説明でも重要事項説明でも
危うい箇所はハッキリ説明します


仮に車を買う場合でこんな説明を
中古車屋にされても買う気になりますか?

「エアコンが動くか不明です。
 走行距離もメーター表示と異なります。
 倉庫に○年寝かしていたので
 バッテリー状態も不明です。」

最早、売る気がないレベルですよね?
(出来れば)リフォームをする。
そうでなくても小綺麗にする。
情報が明確な内に売却活動をする
住宅も中古車も変わりませんね!


ご近所と仲良くする



土地でも住宅でも、不動産と言うのは
文字通り「動かせない」資産です。
当然、売却活動自体も現地で行います。
そんな時に不動産売却を目指す方の
心強い味方にも、強大な敵にもなるのが
【ご近所さん】という存在です。


日頃、ご近所付合いをされていて
お互いが好印象の関係をキープすれば
購入検討者さんが物件を見学する際に
きっとプラスに働きます


逆にあんまり付合いが無かったり
印象が悪かったりすると最悪です…
逆に買う立場になってみて下さい?
これから新生活を送ろうとしている
物件のご近所さんがヒソってくるの
普通に嫌じゃありませんか?


購入対象のお家の前所有者さんが
素敵なご家族でしたよ~っていうのと
変人でしたよ~って言われるのでも
住宅自体の印象まで変わってきます。


また、不動産の購入者は近隣住民である
パターンが非常に多いので購入対象者を
減らさないという面でも、近所付合いは
非常に有効な手段です。


販売活動をお願いする業者によって
売却金額が変わるというのは
(基本)有りません。売却査定額が

・高い業者は媒介を取りたいダケ
・低すぎる業者は業者卸し狙い

全部が全部とは言いませんが、基本は
上記の感じですね。中間の値段を付ける
不動産業者か、査定金額の理由を
明確に答えられる人に任せるのが
良いかと思われます。


また、不動産の売却に必要な期間ですが
値段が間違っていなければ~1年位
大体の物件が売却できます。
稀に買手出ないだろ…という物件も在ります。
接道弱すぎとか前面道路狭すぎとか
まぁ、値段次第ではありますが…


見栄えを良くして評判を良くして
良縁を探すという事はお見合いも
不動産も変わらない!という話でした。
今はマッチングって言うんでしょうが…

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